ลักษณะของสินค้าหมายถึงวัตถุประสงค์หน้าที่และลักษณะอื่น ๆ ของสินค้า โฆษณาที่ฉ้อฉลมักทำให้ลักษณะของสินค้าดูเกินความมีประสิทธิภาพของสินค้าและความสวยงามของสินค้าก็เป็นที่เชื่อถือของผู้บริโภคเช่นกัน วัตถุดิบของสินค้าเป็นตัวกำหนดหน้าที่ของสินค้าเมื่อผู้บริโภคซื้อสินค้าถ้ามันประกอบด้วยวัสดุเดียวกันมันขึ้นอยู่กับว่ามันเป็นธรรมชาติหรือเทียม การโฆษณาที่ผิดใช้เทคนิคที่หลากหลายตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ที่ทำจากวัตถุดิบสองชนิดการโฆษณาใช้วัตถุดิบจากธรรมชาติเพื่อดึงดูดลูกค้าบางครั้งวัตถุดิบนั้นเป็นของเทียม